Contexte : Nous sommes une entreprise en croissance, portée par le boom des nouvelles législations liées à l’e-invoicing et à l’e-reporting. Cependant, nous anticipons une possible diminution du chiffre d’affaires sur ces offres dans les prochaines années, et devons donc identifier de nouveaux relais de croissance concrets. Nous faisons face à des contraintes opérationnelles importantes : la réforme française mobilise fortement nos équipes et notre quotidien de missions clients limite notre capacité à développer et structurer de nouvelles offres/démos. En parallèle, notre structuration commerciale reste encore limitée et doit accompagner notre croissance. Nos offres actuelles sont principalement centrées sur la finance. Enjeux identifiés : Élargir notre pipe commercial et diversifier nos relais de croissance. Développer de nouvelles offres stratégiques : Logistique Cloud Intelligence Artificielle (IA) Surmonter la difficulté à signer de grands contrats, notre taille actuelle étant parfois perçue comme un frein par certains clients. Mettre en place un reporting commercial et un processus de forecast plus structurés, avec des objectifs trimestriels clairs. Objectifs à moyen terme (1–2 ans) : Devenir un acteur incontournable de l’IA sur le marché français. Devenir un acteur de référence du cloud et notamment SAP S/4 HANA Cloud Public/Cloud ERP auprès des PME. Devenir un des acteurs sur les offres logistiques. Devenir un challenger reconnu dans l’implémentation de SAP S/4HANA Cloud Private pour le midmarket. Exercice demandé : Définir une stratégie commerciale opérationnelle sur 1 à 2 ans, en tenant compte de nos contraintes et en proposant des actions concrètes permettant d’atteindre nos objectifs.
Strategic Development Interview Questions
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Outside of the case review, almost all fit/behavioral (time management, communication style, projection management) with some discussion of previous technical experience (modeling, accounting, etc.)
- Why do you want to work at Bird? - Why change of career path? - Cultural fit questions - Behavioural questions on intercultural fluency
Who is the top semiconductor company at this time?
1. Describe the type (size, scope, impact) of deals you have worked on in the past. 2. Discuss a deal you have won and another deal you have lost.
Q: What is your strategy for developing and growing new relationships? Q: In your opinion, what is the impact of company culture and what is your role in contributing to it?
Describe a complex deal you closed last year. Who was involved? Why did you win? What did you learn?
What regions would you focus on for the EV market right now?
Tell me about your experience that makes you feel you would be qualified for this position?
Many things were asked during the interview process - the common theme was around how you would go about a certain situation, ways you've done it in the past, and how to implement it in this role.
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